《优势谈判》读后感心得/读书报告

《优势谈判》读书报告 1、作者简介、内容概要： 《优势谈判》是由美国著名谈判专家威廉·尤里所著，于1981年首次出版。威廉·尤里是哈佛大学的法学博士，也是一位经验丰富的谈判顾问和培训师。此书以谈判为中心，通过多个案例和具体的技巧与策略，教授读者如何在谈判中取得优势。 2、本书在表达、处理等方面的特别之处： 本书在表达方面特别之处在于逻辑明晰，通过清晰的组织结构使读者可以清楚地理解和掌握谈判的技巧和方法。而处理方面的特别之处在于作者从心理学和行为经济学的角度分析了谈判中的各类问题，并提供了相应的解决方案。 3、作者在书中传递的讯息： 作者在书中传递了谈判的本质在于博弈和合作的混合体，以及如何利用有效的战略和技巧来达成双赢的结果。作者还强调了对于信息的收集和利用的重要性，以及如何通过提出有效的问题来推动谈判的进展。 4、书中令人深刻难忘的部分以及个人最喜爱的部分： 令人深刻难忘的部分是作者提出了“不完美竞争”的概念，即通过主动承认自身的缺点并强调自身的优势，从而在谈判中取得主动权。个人最喜爱的部分是作者提供了一些建议和技巧，如如何处理对方的威胁和压力，如何通过理性讨论来解决争议等。 5、个人对本书的评价和观感： 本书内容丰富，理论与实践相结合，对于读者来说非常实用。作者的分析深入浅出，通过生动的案例引入，使读者能够更好地理解和掌握谈判的技巧。本书不仅适用于商务谈判，也适用于日常生活中的各类谈判场景。阅读本书后，个人对于谈判的认识更加深入，对于如何在谈判中取得优势也有了更清晰的思路。 6、从本书获得的收获： 通过阅读本书，我学到了如何在谈判中利用信息和力量的优势，如何处理不同类型的对手，以及如何在冲突中保持冷静和理性。同时，本书还教授了一些实用的技巧，如如何主动提出解决方案，如何引导对方的思考等。这些知识和技能对于我在日常生活和职场中的谈判都有很大的帮助。 7、总结： 《优势谈判》是一本富有实用性的书籍，通过丰富的案例和具体的技巧，帮助读者掌握了谈判的本质和技巧。作者的分析深入浅出，让读者很容易理解和应用。这本书对于想要提升谈判技巧并取得更好结果的人来说是一本必读之作。通过阅读本书，我对于谈判有了更深入的理解，并在实践中获得了实实在在的收获。